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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
龍年伊始，安鋼永通鑄管公司喜傳捷報。2011年12月份，該公司鑄管銷量達(dá)到16312噸，單月首次突破1.6萬噸。
去年12月份，面對諸多不利市場因素，永通鑄管公司認(rèn)真研究、分析市場，細(xì)化銷售渠道，穩(wěn)固老客戶，開發(fā)新客戶，并加強(qiáng)與其溝通和聯(lián)系，及時獲取市場銷售信息。另外，該公司調(diào)整營銷思路，根據(jù)市場行情調(diào)整銷售價格，在實(shí)行銷售區(qū)域劃分的基礎(chǔ)上，細(xì)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，實(shí)行銷售費(fèi)用包干制，更好地提高銷售人員的積極性，促使其主動地找市場、尋覓新客戶。當(dāng)月，該公司國際新客戶的數(shù)量增加到了7個，其中與央企某大客戶成功簽訂了出口沙特8500噸的鑄管訂單。
為擴(kuò)大永通鑄管公司在國際市場上的影響力，提高其知名度和鑄管市場的占有率，該公司面向最終客戶，加大投標(biāo)、直銷力度。同時，針對國際客戶的信譽(yù)、資質(zhì)、資金情況，對其進(jìn)行深入細(xì)致地了解、摸底，規(guī)避資金風(fēng)險。當(dāng)月，該公司與韓國KSP公司聯(lián)合在尼日利亞的投標(biāo)中一舉中標(biāo)，并簽訂了3.2萬噸的銷售合同。國內(nèi)銷售人員則分赴10個銷售區(qū)域，跑市場、找客戶，加強(qiáng)與國內(nèi)油田、自來水公司、水務(wù)集團(tuán)等水務(wù)部門的溝通和聯(lián)系，針對不同工程、訂單、客戶采取不同策略，努力擴(kuò)大銷量。當(dāng)月，永通鑄管國內(nèi)銷售量猛增，江浙、華東、中原和內(nèi)蒙古等地區(qū)的銷量均超過1000噸，達(dá)到8878.584噸。
由于鑄管在裝卸、運(yùn)輸期間，外觀難免有所損傷，導(dǎo)致客戶提出了許多質(zhì)量異議。為改善這一狀況，贏得持續(xù)訂單，該公司加強(qiáng)對鑄管在銷售前、中、后期的外觀質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)，并加大鑄管在生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝卸、發(fā)運(yùn)等過程中的監(jiān)督力度，還在天津、青島、連云港3個港口設(shè)置專人修補(bǔ)外觀瑕疵的鑄管，以充分贏取客戶的信任，更好地開發(fā)和維護(hù)市場。
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