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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
據(jù)市場消息，近來，國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的“買斷式”代理制向市場銷售鋼材模式已不能適應(yīng)“供過于求”買方格局，出現(xiàn)了“松動”情況，無論是終端用戶還是中間流通商與鋼廠洽談購銷，主要有以下形式：
一、部分中小鋼廠實行“隨行就市”，部分鋼廠將鋼材現(xiàn)貨運輸?shù)侥硡^(qū)域倉庫，供需雙方“看貨議價”，達成一致，簽訂合同“銀貨兩訖”。
二、部分大中型鋼廠出廠價已經(jīng)淪為“名義出廠價”雙方“一單一議”，鋼廠以現(xiàn)貨方式簽定合同“一手交錢，一手交貨”。
三、供需雙方簽訂遠期合約(俗稱期貨)不再以鋼廠出廠價為依據(jù)，而是根據(jù)市場實際和后市預(yù)期，雙方議定價格，體現(xiàn)平等互利，風(fēng)險共擔(dān)。
四、部分鋼廠以“競標(biāo)拍賣”形式，體現(xiàn)“公開、公平、公正”。
上述的各種做法與“買斷式”代理制有哪些區(qū)別和進步呢?
1、鋼材定價的“話語權(quán)”不再由鋼廠“說了算”，逐步向市場供求關(guān)系“說了算”過渡。
2、“買斷式”代理制基本上每年要簽訂一個購銷協(xié)議，這個協(xié)議是鋼廠從維護鋼廠利益出發(fā)，對下游或中間商處于“被動”地位，舉一個例子：年度協(xié)議內(nèi)有一條：全年的協(xié)議量必須完成，若需方完不成，追補，優(yōu)惠取消“嚴重”的取消代理商資格。
3、在市場行情倒掛情況下，需方必須訂貨，不訂就是違約，這是不公平的，而鋼廠“居高臨下”，將市場風(fēng)險轉(zhuǎn)移到需方，而鋼廠都是“旱澇”保收，這是“買斷式”代理制“緊箍咒”在作祟。
今年尤其是二季度以來，終端用戶或中間商向鋼廠訂期貨的數(shù)量越來越少，因為行情倒掛，“一訂就虧，越訂越虧”，這反映了“買斷式”代理制路越走越窄，已經(jīng)走到了“盡頭”，部分鋼廠從現(xiàn)實出發(fā)，與需方平等互利，風(fēng)險共擔(dān)，走出了重要的一步，這是值得肯定的。
今年一季度鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)全行業(yè)虧損，形勢是嚴峻的，要走出困境，必須深化改革，再不能以“鋼老大”自居，想擔(dān)價就發(fā)通知，向下游轉(zhuǎn)移成本，獲取高額利潤，這條路基本上已經(jīng)走不通了，“買斷式”代理制還能維持多久，值得部分鋼廠深思。
