- 重慶超宇物資有限公司
ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
綜合媒體報道，在鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷時期，如何在最短時間內練就一身應對“寒冬”的本領，化解原材料成本高企、產成品價格下跌雙重擠壓帶來的結構性風險，超越行業(yè)平均水平這道“生命線”，7月16日，漣鋼召開2012年下半年工作會議，要求舉全公司之力，實現(xiàn)品種結構創(chuàng)效的新突破。下半年完成品種鋼銷量9.5萬噸/月以上，創(chuàng)比較效益2000萬元/月以上。
通過不斷推進品種質量升級，今年來，漣鋼品種鋼創(chuàng)效開始起步。DC06、DC04實現(xiàn)向終端客戶的小批量供貨;ATM機用LG600實現(xiàn)穩(wěn)定批量接單，LG700實現(xiàn)穩(wěn)定生產，LG960QT通過相關認證并實現(xiàn)穩(wěn)定批量供應;LWB470A、LWB600H、LWB600批量使用合格。首批汽車面板成功下線，CSP線試軋成功大盤重寬鈦帶卷，客戶試用效果良好。品種鋼與普板的比較效益從3月份開始由負轉正，且正效益正在逐步擴大。1-6月份，漣鋼品種鋼實現(xiàn)創(chuàng)效4903萬元。
雖然品種鋼創(chuàng)效成果初步顯現(xiàn)。但是，漣鋼清醒認識到，與先進的板材企業(yè)相比，漣鋼在市場營銷、成本控制、品種研發(fā)等方面還存在較大差距。為此，漣鋼周密部署，要求前方大力開拓市場，后方全力支持營銷，通過主動出擊穩(wěn)渠道、抓訂單，提質增量促銷售，切實加強銷研產聯(lián)動，實現(xiàn)品種結構創(chuàng)效的新突破。
下半年，漣鋼將實施營銷突圍，全力以赴抓訂單。強化渠道建設。優(yōu)化市場布局，積極開發(fā)終端客戶，建立目標客戶關系網絡;做精目標市場，做細目標品種，加快重點品種的市場推廣。改進營銷模式。根據市場變化調整營銷政策，采取積極主動、靈活多變的營銷策略，優(yōu)化客戶關系管理和定價模式，提升訂單組織能力。創(chuàng)新營銷體制機制，提高營銷團隊素質。實現(xiàn)服務前移，及時了解和反饋市場信息，快速響應客戶需求。拓展優(yōu)勢市場銷量，提升優(yōu)勢品種比例。
而加強內部支撐體系建設，增強全公司支持銷售、服務用戶意識，漣鋼將進一步加強訂單計劃與生產的銜接，確保按期交貨。提高整體質量控制水平，確保品種鋼質量穩(wěn)定。加強物流協(xié)調，確保產品及時外發(fā)。落實“八項承諾”，優(yōu)化售前、售中、售后全流程服務。
在加大品種鋼研發(fā)和市場開拓力度，提高品種鋼成本競爭力的同時，漣鋼還將抓住華菱與AM深化戰(zhàn)略合作的契機，加快對AM技術的消化吸收，以AM技術轉讓帶動產品開發(fā)、以產品開發(fā)推動技術升級，加強技術轉讓過程中的設備維護管理和全流程質量過程數據庫建設，逐步形成漣鋼自有的汽車板工藝技術規(guī)范、檢驗檢測規(guī)范和質量控制規(guī)范，提升公司全流程工藝技術和質量保證能力，為品種創(chuàng)效以及向汽車板項目提供合格基板打好基礎。
