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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
近日從攀鋼國貿(mào)公司了解到，針對(duì)目前家電、汽車行業(yè)用鋼需求不足的實(shí)際，該公司密切跟蹤西南區(qū)域市場(chǎng)變化和用戶需求情況，牢牢把握渠道，全力組織7、8月份產(chǎn)品銷售合同。
隨著西南區(qū)域內(nèi)主要鋼廠板材新增產(chǎn)能先后投產(chǎn)，西南板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，給攀鋼產(chǎn)品在西南市場(chǎng)銷售帶來巨大的沖擊。面對(duì)板材合同壓力，在直供用戶需求下降的情況下，該公司采取靈活的營銷策略，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多訂貨，爭(zhēng)取成渝地區(qū)尤其是成都地區(qū)用量較大的冷軋料、制管等直供用戶訂單;密切跟蹤西南區(qū)域市場(chǎng)以外地區(qū)的大型工程建設(shè)用料需求，積極參與工程投標(biāo)，全力銷售攀鋼產(chǎn)品;按照效益優(yōu)先原則，做大西南，突出柳州、長(zhǎng)沙等區(qū)域市場(chǎng)效益品種;積極銷售家電鍍鋅產(chǎn)品，力爭(zhēng)與重點(diǎn)直供用戶簽訂全部訂單，并全力做大西南建筑鍍鋅產(chǎn)品。
針對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司要求成都、昆明、重慶等地處西南的3個(gè)分公司對(duì)熱軋產(chǎn)品年用量5000噸以上、冷軋產(chǎn)品年用量3000噸以上的直供用戶進(jìn)行調(diào)研，在品種、規(guī)格、供貨廠家、供貨條件等方面建立完整的用戶檔案，研究制訂提高直供用戶供貨量的銷售方案;認(rèn)真開展西南市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷體制、營銷模式、營銷策略、直供比例、應(yīng)收賬款、庫存情況、相關(guān)費(fèi)用、激勵(lì)機(jī)制等內(nèi)容的調(diào)研，切實(shí)推動(dòng)對(duì)標(biāo)挖潛和管理創(chuàng)新工作，全力提升攀鋼產(chǎn)品在西南市場(chǎng)的占有率。
